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    销售就是搞定人倪建伟音频下载

    作者:岁月歌者 2018-03-21 人气:
    销售就是搞定人倪建伟音频百度网盘下载,来自喜马拉雅的销售音频文件,讲师倪建伟,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。
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    销售就是搞定人倪建伟音频百度网盘下载,来自喜马拉雅的销售音频文件,讲师倪建伟,曾就职于日本荏原机械、德国西门子、美国Tuthill等世界著名企业,任办事处经理、销售总监等职。曾任香港BSM特材阀门公司总经理。写有《销售就是要搞定人》一书。

    部分需要做的功课和注意的事项

    (1)客户的采购价值观:最低价中标?综合比价?性价比?追求高品质?

    (2)商务负责人是谁?技术负责人是谁?

    (3)留意客户的办公室、使用现场等有无竞争对手的人或者物的出现。

    (4)仔细研判可能会出现的销售障碍,并提前消除。

    (5)公关需要多大力度?需要公关的人有哪些?

    (6)产品针对客户的使用情况有何突出的推荐点,能给客户带去何种利益?

    (7)客户透露的信息是真是假?是否再去拜访其他人进行验证?

    (8)力量的借取。

    (9)线人是否可信?

    (10)是否真正满足客户明的或暗的需求?

    (11)如果你去找的人不在,没见到要见的人,走的时候一定要留一张名片。

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